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吴嘉如 – 捷成饮料渠道经理

“干杯!”我举起酒杯跟队友祝贺,多月来的努力,一点也没有白费。我们刚好完成了一场产品介绍,也获得新客户的赞赏,所以隊友脸上也挂着一丝自豪。“大家在夏天来临前要加紧努力,啤酒要够冷、业绩要够高!”我笑着提醒团队,他们互相对望,心知我这句话的含意只是半开玩笑,因为我做事从来都说到做到,务求全力以赴。当然,努力工作后我也喜欢与队友们尽情消遣,分享成功的喜悦。工作时工作、玩乐时玩乐,令我们的团队更加投契。

身为捷成饮料渠道经理,我认为能够凝聚一个团队,让大家互相扶持、向着同一个目标前进,是最教我满足的事。这份感觉跟我从前对“事业有成”的定义截然不同,可能也因为我现在的岗位成就得来不易。我在捷成的经历确实让我成长了不少,当中都是一个个充满甜酸苦辣的故事。

我在2015年入职,当助理销售主管,负责向西餐厅和酒吧拓展我们的啤酒业务。我当时就犹如一张白纸,没有任何人脉关系,只靠咬紧牙关,一步一步地扩阔自己的人际网络。

我当时事业的转折点,是要跟业界的强劲对手较量,向全港其中一个大型餐饮集团达成合作关系。当遇上强敌,而客户也是一间追求质量的公司,我深知这将会是一场硬仗,但年轻的我满腔热血,觉得没有事是做不来的。于是我将全盘心机放在这场战役上:包括了解客户时常出没的地方,然后到那里流连,希望可以趁机结识客户;我也拜托捷成一些与客户相熟的同事,一有机会就介绍我给他们认识。

在三顾草庐后,我成功认识了客户,并坚持“全天候 24 小时候命”,下班后也将电话放在身旁,以免错过客户的来电。只要他们有任何需要或问题,我都可以随传随到。每次客户邀请我出席与其他业界朋友的社交聚会,我都会第一时间应邀,而且手袋内总备有合约和笔,若他们有意签署,我都有所准备。

经过了有血有泪的两年,我们终于从客户手上接过那份期待已久的合约!回想起来,这一切都得来不易。但兴奋过后,我突然觉得自己在捷成的“任务”经已完成,于是便决定辞职尝试寻觅新的方向。我曾在别的公司工作了一会,但很快便知道自己的心属哪里。在前上司的鼓励下,2019年我重返捷成的大家庭,担任渠道经理一职,管理有关西餐厅、酒吧、酒店及会所的啤酒业务。在这个岗位上,我找到了自己的新定位,就是提携其他同事,让他们也可以找到个人事业上的突破。

看着同事们的脸,仿如一面镜子般让我看到自己,也想起从前的拼搏和挑战。但今天的我却跟以前很不一样,我不只为自己定下目标,也同时协助队友达标,在他们事业路上扶他们一把。我希望以身作则,用拼劲工作,当队友遇上困难时,便用我的自身经历作借鉴与鼓舞。

现在的我想,能够跟团队共事,大家守望相助,总比追求个人成就快乐。我很高兴我能再次回到捷成,回来后比以前更强、更有冲劲!