饮料

销售业务的调和之道

捷成员工
卓越成就
Kathryn Taylor – 捷成饮料高级业务经理

新加坡司令是一种混合七种材料的经典调酒,制作繁复,味道令人难以忘怀。如果要我挑选一种最能代表自己的调酒,这种苦中带甜的毡酒鸡尾酒是个不二之选,完美的材料配搭充分表达出我一直以来对工作的价值观。

2017年加入捷成前,我曾负责销售逾2,000款产品。除了日常处理销售数据外,我也希望发挥创意,为产品构思创新的销售概念。正如鸡尾酒不能欠缺作为调酒基底的烈酒一样,如果每天都只忙着应付大量数据,我觉得未能充分发挥所长。因此我渴望担当一个让我既能按部就班,又可以发挥创意思维的岗位。

来到今天,我很兴幸能在捷成找到适合自己的平衡点。身为捷成饮料高级业务经理,我尤其喜欢每天的工作各有不同,文书工作与创意企划完美配合。我不仅将已有的财务知识灵活运用,也同时与其他部门携手合作,处理不同范畴的业务。整体来说,我有时候会坐在办公桌前埋首分析数据及筹划活动,在其余日子则外出工作,将一些崭新构思付诸实行,把我们的产品推广开去。

当务实的商业思维与丰富的想像力相辅相成,也推动我在过往三年屡创佳绩。

举例来说,细致的组织能力有助开拓商机。在我入职后的半年间,我接受了一个重大挑战——重建公司的烈酒品牌组合。为了达成这个庞大的目标,我必须预早筹备及计划好每一个步骤,以免日后被排山倒海的工作所淹没。我首先审慎地拟定周详的时间表,同时利用我的人脉去找出与捷成饮料最为匹配的品牌,最终也顺利完成目标,这也成为我在捷成生涯里的一个主要成就。 2020年,我也运用了这道方程式,成功取得日本著名烈酒品牌宾三得利(Beam Suntory)在香港和澳门的独家代理权。

2019年,我获公司委以重任,全权负责筹办我们全新的清酒活动——“日本清酒醇香世界探索之旅”Sake Walk),活动规模庞大,我也深感荣幸。这项活动吸引了高达3,000名访客参加,接触的顾客人次也数​​以百万计,显著提升了捷成洋酒的品牌知名度。我的团队把项目安排得井然有序,按期达标,并未有像其他大型活动前夕般手忙脚乱,实是一个令人赞叹的集体成果。

每项工作总有困难,我很庆幸能透过掌握一套均衡有序的方式,解决在工作上遇到的各种难题。要在男性主导的行业以及不熟悉的外国市场及企业文化中取得突破,我都一一以高情商应对,并配合数据支持我的决定。作为经理,我也从过往的工作经验中学会“放手”,专注于力所能及的范畴,亦同时引领团队培养良好的工作态度,如敢于挑战、迎难而上等正面心态。

我的同事时常看到我到处奔走、制作新的报表、上班前与朋友教授运动、拓展人脉,以及于不同的兴趣之间游走,而这种周旋于工作与生活之间的平衡,正是令我保持生产力的不二法门。对此我感激捷成给予我各种机会发展所长,将职业生涯所获得的经验及技能融会贯通,让我时刻保持无比专业的状态。展望将来,虽然我即将成为妈妈,但我也非常期待获委派更多职务,建立一个更具规模的团队,与更多国际品牌达成合作关系。我现在犹如一杯新加坡司令,学会在一个竞争激烈的环境中展现自己独有的色彩,在规范与创新之间取得平衡,产生层次多变的发展后劲。