飲料

欖球員的致勝之道

事業發展
卓越成就
捷成員工
成立德 – 捷成啤酒副總銷售經理

15 年的欖球生涯會耗盡一個人的精力,也可以磨煉一個人,使他能從容應對人生的任何賽場。而我,是屬於後者。

在欖球錦標賽征戰、與各式各樣球員相處的歲月鍛煉了我的意志,讓我如今能安然應對在捷成的各種挑戰。

比賽時要取得分數,勢必會遭遇許多阻礙,而我在捷成的職涯發展也不遑多讓。從欖球比賽中我學會如何有策略地面對風險、判斷何時該躲避、何時又該挨上幾記難受的撞擊,以達成全隊目標。

我於20152月有幸加入澳門捷成啤酒,擔任業務經理。當時我在生啤酒產業已有十年的資歷,捷成便將全球最大啤酒品牌之一的澳門業務交給我管理。當時我的女兒剛出世,所以我選擇不常駐澳門,捷成允許我繼續住在香港,一周到澳門上班三四次。雖然辛苦,但卻是兩全其美的好方法,讓我在兼顧工作的同時也能照顧女兒。

我第一年的挑戰還不只如此,就在一個月之後,我被指派管理另一個在市場上赫赫有名的品牌。我必須和新品牌快速建立緊密的關係,在市場上重新站穩腳步,打通人脈。因此,「突破萬難」很快便成為了我的座右銘。

我從打欖球的經驗學到一件事,那就是永遠都有辦法讓個性迥異的人相互合作,使他們朝著同一目標邁進。憑藉著人際和變通能力,加上我的團隊給予支持,使我在澳門時能拿出讓各方重要夥伴都滿意的成果。而知道如何與關鍵人物搭上線,也讓我兩年後在原有澳門業務經理崗位上,身兼香港連鎖餐飲事業部的渠道主管,成功融入對我來說完全陌生的業務。

捷成的文化讓我有機會持續學習,同時設法掌握和我原來習慣截然不同的工作思維和流程。幸好欖球讓我的心志早已千錘百煉,隨時能應付意外狀況,而這種種挑戰反而令我如魚得水!事實上,這些源源不絕的陌生挑戰驅使我突破萬難,精益求精。

這幾年來,挑戰確實一關又一關接踵而至。今年我接下副總銷售經理一職,業務範圍擴大,包括管理既非中餐也非西餐的亞洲式餐廳,其中包括日式餐廳。因為我不懂日文,公司便決定聘用日籍兼職人員,協助我建立人脈,也協助我實地訪查,了解新市場的第一手信息。這個策略,加上我們的團隊合作精神,使我們在香港的餐廳數量其後超過 1,800 間(其中約6成更是日式餐廳)!

我從只懂得啤酒,到如今掌握連鎖餐飲事業;從僅僅督導三人,到如今管理四個團隊,成員總人數約40人;我可以肯定地說捷成教會了我許多領導統御和團隊合作的道理。我越來越懂得如何放眼目標,卻也不忘關注周遭的人,每一位都各有所長,只要安排得當,無論多困難的策略都能成功推展。

我確信,隨著市場瞬息萬變,我和我的團隊會不斷踏入更多未曾涉足的領域。對我而言,這種種建立元多人脈的機會和成長的渠道道,使得在捷成工作就好比打一場欖球賽,令人無比振奮,分分秒秒都值得。